Em busca de maximizar o potencial de faturamento do seu negócio? A consultora Beatriz Machnick, CEO da BM Finance Group, compartilha insights valiosos sobre a importância de conhecer o preço ideal da hora trabalhada para garantir lucratividade e eficiência na gestão empresarial.

"Ao contrário do que muitos pensam, o que uma empresa vende, na essência, é o tempo de seus funcionários, mesmo que não seja cobrado por hora", destaca Beatriz Machnick, que lidera uma consultoria atendendo mais de 90 empresas em todo o Brasil, oferecendo orientações sobre a gestão de contratos e a definição adequada de valores.

A BM Finance Group, sob a liderança de Beatriz, concentra-se principalmente no nicho jurídico, especificamente na advocacia. A consultoria, ao longo do tempo, transformou a abordagem tradicional de cobrança de honorários em escritórios de advocacia no Brasil.

O Zanardi Advogados, localizado em Campinas (SP), é um exemplo destacado dessa transformação. Liderado pelas advogadas Adriana Zanardi e Joseane Zanardi Parodi, o escritório adotou as técnicas de precificação propostas por Beatriz Machnick. "Esse método nos permitiu enxergar vários fatores que deixávamos passar, como processos que custam demais, ou que poderiam trazer maior lucratividade. Conseguimos adequar nosso preço a partir das fórmulas propostas pela BM", relata Joseane.

Com o auxílio da consultoria, o Zanardi Advogados realizou uma análise detalhada de sua estrutura interna, permitindo mensurar a lucratividade e otimizar os retornos de seus esforços. "Foi transformador", garantem as advogadas.

Beatriz destaca a importância de entender o preço ideal da hora trabalhada (PIHT) como um componente fundamental na estratégia de formação de preço. "Quando você chegar a esse custo, adicione uma margem de lucro, que é um percentual variável, dependendo da categoria em que se encontra aquele cliente", orienta a consultora.

A precificação estratégica envolve calcular os custos totais e despesas, dividindo o total pelas horas disponíveis no escritório. A partir desse cálculo, adiciona-se a margem de lucro, considerando a importância do cliente e a complexidade do serviço. O resultado é o "preço ideal da hora", garantindo a sustentabilidade financeira.

"Receita não significa lucro. Calcule quanto custa um processo dentro do escritório (CMP) e quanto custa uma hora do seu tempo (CMH). Fazendo cálculos internos de custo, você vai adicionar uma margem de lucro e, então, poderá definir a melhor forma de cobrança", explica Beatriz Machnick.

Além disso, a consultora destaca a necessidade de monitorar o tempo destinado a processos e clientes, reconhecendo-o como um dos principais custos em muitos negócios.